Наши контакты в Санкт-Петербурге:
  +7 (812) 641-51-61   +7 (812) 931-12-30
 

Курс обучения "Переговоры в международном бизнесе" ДЕНЬ Печать

Основное

  • Форма обучения
    День, с 10:00 до 17:00
  • Дата
    27 Ноября - 27 Ноября
    планируемая дата
  • Продолжительность
    1 ДЕНЬ
  • Стоимость
    11000 Р

Описание программы курса

Работа компании в современных условиях постоянно связана с переговорам. Мы общаемся с поставщиками, клиентами, деловыми партнерами. Решаем сложные вопросы с конкурентами и государственными структурами. Навыки успешного ведения переговоров необходимы нам постоянно.

Проводить успешные переговоры не так уж просто. Иногда приходится противостоять жесткому давлению, попыткам манипуляции. Необходимо понять партнера по переговорам: что он хочет, каковы его реальные нужды, на какую цену на самом деле он готов согласиться и что он не договаривает. Международные переговоры осложняются еще и культурными различиями, разным менталитетом участников переговоров.

Для того чтобы разобраться в этих не простых проблемах, мы предлагаем принять участие в семинаре, посвящённом переговорам в международном бизнесе. В семинаре на конкретных примерах и ситуациях, происходящих на реальных переговорах с иностранными контрагентами, будут рассмотрены все сложные вопросы, связанные с проведением международных переговоров. Будут последовательно изучены вопросы, связанные с подготовкой переговоров, особенности влияния культуры на переговоры, стратегия и техника ведения переговоров, противостояние манипуляции и жесткому давлению, совершенствование коммуникативных навыков и многое другое. Семинар содержит практические кейсы для отработки навыков и совершенствования техники ведения переговоров.

Мы приглашаем для участия в семинаре сотрудников компаний, которые ведут внешнеэкономическую деятельность. Семинар будет также полезен всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров, повысить уверенность в себе и развить лидерские качества.

Программа курса

  • Международные переговоры, их сложности и особенности.
  • Подготовка переговоров: сбор информации о контрагенте, выбор места, согласование программы переговоров, подготовка вопросов.
  • Культурные различия, влияние национальных особенностей на ход переговоров.
  • Стили ведения переговоров. Какой стиль лучше подходит для какой ситуации.
    Практикум: определяем свой стиль ведения переговоров.
  • Процесс ведения переговоров. Выигрышные стратегии переговоров. Переговоры о цене. Первое предложение, уступки. Как завершить переговоры.
    Практикум: вопросы, которые можно задать, если первоначальное предложение отклонено.
  • Полезные навыки успешных переговорщиков. Проблемы кросс-культурных коммуникаций.
  • Силовое влияние на ход переговоров. Жесткие переговоры.
  • Переговоры в Европе и в Азии – особенности, отличия, нюансы, официальные подарки.
    Практикум: переговоры в Китае

Отзывы

31.05.2016

36 лет. Продукт-менеджер отдела «Импортное оборудование». Программы обучения «Логистический  менеджмент» и «Логистика международных перевозок». Грамотно и рационально составленная программа, с развернутой теорией и решением практических задач. Сильный преподавательский состав, состоящий из профессоров ВУЗов и опытных практиков. Отдельно хотелось бы отметить Морозову Ольгу Александровну, читавшую блоки «Таможенное оформление товаров и транспортных средств» и «Основы внешнеэкономической деятельности» в курсе «Логистический менеджмент», а также полностью курс «Логистика международных перевозок». Ее лекции отличает информативная структура, разъяснение отдельных вопросов на собственном богатом практическом опыте, а также готовность отступить от программы для ответов на частные вопросы слушателей. Из очевидных преимуществ учреждения такого высокого уровня нельзя не упомянуть об относительно низкой стоимости обучения и гибкости в отношении оплаты (дополнительные скидки, рассрочка).


31.05.2016

24 года. Специалист отдела перевозок. Программа обучения «Логистика международных перевозок». Шикарный познавательный курс. Много раздаточного материала. Хорошее наглядное информирование с иллюстрациями и жизненными (рабочими) моментами. Ольга Александровна-профессионал в своем деле. Настолько грамотно объяснить, показать, разъяснить может человек, который знает и любит свое дело. Все было на высшем уровне.


23.05.2016

26 лет. Менеджер коммерческого отдела. Программа обучения «Логистика международных перевозок». Очень положительное мнение о программе: Ольга Александровна Морозова- потрясающий преподаватель. Помимо теории, большое внимание уделялось практическим аспектам, что делало каждое занятие интересным и простым для восприятия. Ольга Александровна является действующим специалистом, поэтому программа, которую они читает, является актуальной и эффективной.


Посмотреть еще
Ваш менеджер
МЕНЕДЖЕР
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
МЫ ДОСТУПНЫ ПО ТЕЛЕФОНАМ:
+7 (812) 641-51-61
+7 (812) 931-12-30
+7 (952) 223-34-34
euroinst.ru
Регистрация на курс
11000 Р
Базовая цена
Цена со скидкой
Кол-во участников:
Для второго и последующего учащегося от одной компании предоставляется 10% скидка.
Дата обучения:
Выбрать скидку:
Зарегистрироваться на курс

Обязательные поля помечены символом *

Отправить данные

Спасибо, ваша заявка принята!