Наши контакты в Санкт-Петербурге:
  +7 (812) 641-51-61   +7 (812) 931-12-30
 

Курс обучения "Визуальный мерчендайзинг для магазинов одежды. Теория и практика." Удостоверение о дополнительном профессиональном образовании Печать

Основное

  • Форма обучения
    Вечер, с 19:00 до 22:00
  • Дата
    01 Ноября 2017 г.
    планируемая дата
  • Продолжительность
    48 ЧАСОВ
    5 недель, 3 раза в неделю
  • Стоимость
    17800 Р
    Возможна оплата в 2 этапа

Впервые я познакомился с визуальным мерчандайзингом в 2005 году, придя в компанию INDITEX на позицию продавца-консультанта. Данная компания, являясь мировым лидером в Fashion Retail, уделяла много внимания визуальному мерчандайзинга и обучению персонала в данном направлении, с того времени я и стал развиваться в данном направлении.

Мерчандайзинг – это не только красивая выкладка товара, как думают многие, это комплекс действий направленных на увеличение продаж.

Собственно, это и заинтересовало меня, я понял, что делая красиво, можно поднимать продажи в магазине и получать удовольствие от того, что люди покупают, то, что ты делаешь, те комплекты, которые ты выкладываешь и вывешиваешь.

За 8 лет работы в Fashion Retail пройдя путь с продавца – консультанта до руководителя отдела мерчандайзинга крупной сети магазинов OGGI, было открыто более 50 магазинов на территории России и проведены 100 тренингов, для рядовых специалистов и руководителей компаний на территории РФ и Европы.

В мерчандайзинге главное - соблюдение правил и стандартов, логическое мышление, аналитика продаж и чувство стиля.

Ваш преподаватель курса по визуальному мерчандайзингу Сидоров Андрей

 

Описание программы

Основная цель визуального мерчендайзинга – сделать товар заметным и желанным для покупателей посредством его максимально привлекательной презентации в местах продажи – в магазине и на витрине. Особенно актуальными передовые методы визуального мерчендайзинга становятся именно в магазинах, предлагающих модный продукт: одежду, обувь, белье, аксессуары, где до 70 % покупок совершаются спонтанно. Задача ВИЗУАЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗЕРА в магазине модной одежды – превратить платья, жакеты, брюки, сумки и туфли в объекты желания.

В зависимости от формата магазина спектр обязанностей ВМ может различаться, но в основном он включает в себя:

  • Правильное размещение товара в зале с точки зрения визуальной привлекательности и коммерции
  • Непосредственная выкладка и развеска товара в торговом зале
  • Регулярная работа с манекенами и декоративными дисплеями
  • Смена декораций и стилизация комплектов на манекенах в витринах
  • Стилистика коллекций (создание привлекательных для покупателя комплектов)
  • Оформление распродаж и других маркетинговых акций

На рынке требуются не только "полевые" визуальные мерчендайзеры (работающие непосредственно в торговом зале), но и менеджеры по ВМ среднего и высшего звена для российских компаний, которые непосредственно разрабатывают стратегию презентации марки, ее имидж, декорации для витрин и ТЗ, графику, участвуют в выборе оборудования и дизайна интерьера. Менеджеры по ВМ, работающие в транснациональных сетях, координируют и контролируют мерчендайзинг марки, адаптируют стратегию бренда для нашего рынка, открывают новые магазины, работают с персоналом и т.д.


Цели и задачи программы курсы

В результате обучения на курсе Вы освоите профессию ВИЗУАЛЬНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗЕР и сможете работать по этой специальности в магазинах одежды, обуви, аксессуаров и т.д.


Программа курса

Тема 1. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И БАЗОВЫЕ ЗАКОНЫ ВИЗУАЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА (ВМ)

Тема 2. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПРАВИЛА И СТАНДАРТЫ ВИЗУАЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА

  • Структура коллекции и идеальный продукт микс; использование данных знаний при разработке принципов VM марки;
  • Понятие «стопка»: инструмент мерчендайзинга; примеры «стопок товара» масс маркетовых брендов; оптимальные значения;
  • Цветовые истории внутри коллекций и способы их презентации;

Тема 3. РАЗМЕЩЕНИЕ КОЛЛЕКЦИИ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ И ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЫКЛАДКИ ТОВАРА

  • Принцип выкладки ассортимента согласно структуре коллекции;
  • Принцип расположения дополнительных ассортиментных групп;
  • Принцип расположения товаров импульсной покупки;
  • Основные типы выкладки;
  • Основные принципы для оптимизации размещения коллекции в торговом зале.

Тема 4. ЗОНИРОВАНИЕ ТОРГОВОГО ПРОСТРАНСТВА И ОСОБЕННОСТИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА НА РАЗНЫХ ТИПАХ ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ

4.1. Зонирование торгового пространства, типы и функции зон;

  • Преимущества современного мобильного зонирования - «зонирования без стен»;
  • Определение «горячей» и «холодной» зон и особенности работы с ними;
  • Эффективная зона активных покупок ActionАrea (внутренней витрины); способы создания;
  • Зона «импульсной покупки»;
  • Зона распродаж – методы эффективной презентации; торговый зал и витрины в периоды распродаж.

4.2. Торговое оборудование

  • Современное многофункциональное торговое и ВМ оборудование – основа эффективных продаж;
  • Основные мировые тенденции в торговом ВМ оборудовании и особенности презентации товара на разных видах торгового оборудования.

4.3. Навигация

  • Возможности эффективной навигации – способы ведения покупателей через все отделы и коллекции в торговом зале.

4.4. Индивидуальные особенности торгового пространства

  • Работа с индивидуальными особенностями торгового пространства средствами ВМ для повышения выручки с квадратного метра

Тема 5. ПОНЯТИЕ ВМЕСТИМОСТИ ТОРГОВОГО ЗАЛА И ОБОРУДОВАНИЯ. РАЗРАБОТКА СТАНДАРТОВ ВМЕСТИМОСТИ И РАБОТА С НИМИ

  • Расчет вместимости торгового зала;
  • Способы сокращения и увеличения вместимости торгового зала;
  • Стандарты размещения основных компонентов торгового зала в зависимости от площади магазина.

Тема 6. БАЗОВЫЕ ПРИНЦИПЫ ОФОРМЛЕНИЯ КОЛЛЕКЦИЙ И ТОРГОВОГО ЗАЛА В ПЕРИОДЫ РАСПРОДАЖ (SALE)

  • Базовая структура программы Sale;
  • Базовый тайминг основных периодов Sale в России и Европе;
  • Принципы презентации товара в периоды разных этапов Sale;
  • Механизмы Sale и значение периода Sale для магазина/марки;
  • Sale POS-материалы (значение, виды, принципы оформления).

Тема 7. УПРАВЛЕНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГОМ

  • Система управления визуальным мерчендайзингом сетевого бренда
  • Построение структуры отдела визуального мерчендайзинга

Тема 8. МАРКЕТИНГОВЫЙ КАЛЕНДАРЬ

  • Маркетингового календарь и его функции
  • Подготовка маркетингового календаря
  • Формирование этапов работы в зависимости от маркетингового календаря
  • Планирование сезонных потребностей рынка для разных сегментов
  • Подготовка инструкций по визуальному мерчандайзингу
  • Контроль выполнения инструкций

Тема 9. MERCHANDASING BOOK, ПЛАНОГРАММЫ

  • Структура создания Merchbook.
  • Отличительные черты между Merchbook и Brandbook.
  • Виды планограмм (рекомендации по размещению нового товара).
  • Структура создания планограмм.

Тема 10. «ТРЮКИ VM» ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В МАГАЗИНЕ

  • Что должен делать мерчендайзер, когда поставки товара задерживаются?
  • Какие действия должен предпринять мерчендайзер, если магазин переполнен товаром?
  • Как стимулировать покупателя именно к той покупке, в которой наиболее всего заинтересован магазин?
  • Как можно увеличить продажи с помощью мерчендайзинга?
  • Зависит ли объем товара в магазине от объема продаж?

Тема 11. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

  • Обучение расчету оптимальной вместимости торгового зала на основе архитектурного плана торгового зала;
  • Планирование и зонирование торгового пространства;
  • Эффективная расстановка оборудования внутри торгового зала.

Тема 12. ИНФОРМАЦИЯ ПО АНАЛИТИКЕ ПРОДАЖ, НЕОБХОДИМАЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

  • Аналитический мерчендайзинг;
  • Работа с данными аналитики продаж по линиям, коллекциям;
  • Показатели продаж внутри линий и оптимальный выбор зон в торговом зале;
  • Работа с показателями KPI и способы их эффективной коммерческой презентации.

Тема 13. ВИТРИНИСТИКА


Формы проведения занятий

Интерактивные лекции с использованием уникального и постоянно пополняющегося банка фото и видеоматериалов. Лекционное обучение сопровождается выполнением практических заданий в аудитории и дома. Курс включает в себя три практических занятия: профессиональный осмотр торгового комплекса и два занятия в действующих магазинах.


Документ, выдаваемый по окончании программы обучения


Отзывы

10.01.2017

44 года. Директор. Программа «Визуальный мерчендайзер».

Все понравилось, программа полезная. Преподаватели высокого уровня.


10.01.2017

29 лет. Программа «Визуальный мерчендайзер».

Очень понравился курс, полученные знания буду непременно использовать. Особенно интересны были воркшопы. Очень благодарю преподавателей за отличную подачу материала. На все мои вопросы мне развернуто отвечали, я в восторге!!!


10.01.2017

24 года. Администратор магазина. Программа «Визуальный мерчендайзер».

Методика программы на высоком уровне, очень было легко изучать темы, т.к. был переход от простого к сложному, от частностей к общему и наоборот. Вся полученная информация была мне полезна, особенно практические занятия.

Преподаватели- профессионалы, знают свое дело, рассказывают очень подробно и доступно каждому.


Посмотреть еще
Ваш менеджер
МЕНЕДЖЕР
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
МЫ ДОСТУПНЫ ПО ТЕЛЕФОНАМ:
+7 (812) 641-51-61
+7 (812) 931-12-30
+7 (952) 223-34-34
euroinst.ru
Регистрация на курс
17800 Р
Возможна оплата в 2 этапа
Базовая цена
Цена со скидкой
Кол-во участников:
Для второго и последующего учащегося от одной компании предоставляется 10% скидка.
Дата обучения:
Выбрать скидку:
Зарегистрироваться на курс

Обязательные поля помечены символом *

Отправить данные

Спасибо, ваша заявка принята!