Курс Менеджер по закупкам и снабжению

Тема 1. Терминология, концепция, основные задачи и принципы транспортной логистики.
Основные задачи транспортной логистики. Этапы развития логистики. Понятия материальный, информационный и финансовый поток. Виды транспорта: краткая характеристика, сравнительный анализ, критерии выбора видов транспорта. Конкурентные особенности и сферы рационального использования железнодорожного, автомобильного, водного и воздушного видов транспорта. Виды перевозок. Выбор перевозчика: отбор основных критериев, ранжирование перевозчиков, метод рейтинговых оценок. Факторы принятия решения о создании собственного автопарка или передаче транспортных услуг в аутсорсинг.

Тема 2. Автомобильные перевозки.
Законодательная база внутренних и международных автоперевозок. Правовая компетентность как инструмент сокращения затрат на доставку.
Международные автоперевозки. Характеристики и требования к подвижному составу. Особенности оформления транспортных документов. Расчет стоимости международной перевозки.
Внутренние автоперевозки. Характеристики и требования к подвижному составу.
Договорные отношения при доставке груза автомобильным транспортом. Товарно-транспортная документация и требования к ее оформлению.
Изменения в законодательной базе в 2026 году – электронный документооборот (ЭПЛ и ЭТН), ГИС ЭПД, обязательная регистрация экспедиторов в реестре «ГосЛог».
Факторы принятия решения о создании собственного автопарка или передаче транспортных услуг в аутсорсинг. Инсорсинг и аутсорсинг при организации перевозок. Анализ безубыточности. Порядок принятия решения о смене автотранспортного средства.
Маршрутизация и системы мониторинга. Планирование маршрутов доставки товаров (метод Свира, составление кольцевого маршрута, метод коммивояжера). Системы мониторинга перевозочного процесса.

Тема 3. Морские перевозки.
Законодательная база морских перевозок. Участники рынка морских контейнерных перевозок. Океанские и фидерные линии, организация и особенности работы. Линейные условия перевозок. Порядок расчета фрахта, надбавки к фрахту. Дополнительные расходы при контейнерных перевозках. Коносамент и правила его заполнения. Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов. Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза. Условия работы морского порта. Экспедиторские услуги, предоставляемые в порту. Сюрвейерские и тальманские услуги.

Тема 4. Железнодорожные перевозки.
Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава железнодорожного транспорта. Участники рынка железнодорожных перевозок. Правила расчета стоимости железнодорожной перевозки. Перевозки негабаритных грузов. Обязанности грузоотправителя и грузополучателя при перевозке грузов по железной дороге. Порядок заполнения товаро сопроводительных документов. Международные железнодорожные перевозки. Соглашения СМГС и COTIF. Риски и дополнительные расходы при железнодорожной перевозке. Предъявление претензии к железной дороге.

Тема 5. Авиаперевозки.
Законодательная база авиаперевозок. Участники рынка авиаперевозок. Порядок расчета авиатарифов. Правила перевозки опасных, негабаритных и скоропортящихся грузов. Права и обязанности грузоотправителя, перевозчика и экспедитора при авиаперевозках. Предъявление претензий при авиаперевозках.

Тема 6. Рынок экспедиторских услуг.
Законодательная база транспортной экспедиции. Права и обязанности экспедитора. Ответственность экспедитора при возмещении ущерба. Порядок оформления документов при оказании экспедиторских услуг на транспорте. Налогообложение транспортно-экспедиторских услуг. Особенности налогообложения при оказании транспортно-экспедиторских услуг на территории Таможенного Союза.

Тема 1. Склады в логистических системах.
Склады в логистических системах. Классификация складов. Основные функции складов, классификация услуг, предоставляемых складами общего пользования. Положительная роль складов, основные причины, заставляющие фирмы прибегать к складированию. Системы складирования. Тенденции развития складских отношений. Проблемы функционирования складов. Механизация перегрузочных и складских работ. Комплектация заказов и применяемое оборудование. Расчет показателей работы склада. Решение практических задач.

Тема 2. Введение в управление запасами.
Запасы материальных средств, причины их создания, назначение и классификация. Основы нормирования товарных запасов. Понятие стратегии управления запасами, математическая формулировка задачи о выборе оптимальной стратегии, элементы задачи управления запасами. Возможные потери (издержки) при управлении запасами материальных средств. Определение оптимального размера заказа на пополнение запасов. Наиболее распространенные стратегии управления запасами, их особенности. Решение практических задач.

Тема 3. Управление запасами в системах снабжения.
Моделирование оперативного управления запасами материальных средств. Исследование работы модели управления запасами при постоянном размере и переменной точке заказа. Исследование работы модели управления запасами при переменном размере и переменной точке заказа.

Тема 4. Поиск оптимальных решений управления движением запасов материальных средств.
Расчет необходимых параметров основных систем управления запасами, практическое решение задач управления движением запасов в конкретных условиях, представление результатов расчета в графической форме. Выбор оптимальной модели управления запасами и ее обоснование.

Тема 1. Закупочная логистика: основные понятия.
Закупочная логистика, основные понятия, функции, задачи. Общие правила взаимодействия с поставщиком. Анализ цен закупок. Каналы распределения и факторы, влияющие на их выбор. Посредническая деятельность. Классификация и виды посредников.

Тема 2. Планирование материального обеспечения производства.
Исследование рынка сырья и материалов. Определение потребности предприятия в материальных ресурсах. Разработка стратегии снабжения предприятий. Определение потребности в каждом виде сырья, установление вида и объема закупок. Решение практических задач. Проведение деловой игры «Создание системы снабжения организации».

Тема 1. Понятие дистрибьюции.
Анализ структурных изменений во внешней среде розничной торговли. Логистические каналы распределения. Системы распределения продукции. Принятие решения по построению системы распределения.

Тема 2. Развитие инфраструктуры товарных рынков.
Форматы розничной торговли. Классификации форматов. Виды продукции в дистрибьюции. Формирование логистической инфраструктуры торгового предприятия. Деловая игра «Построение распределительной системы организации».

Тема 1. Поиск и проверка потенциального партнера.
Этапы оформления внешнеторговой сделки. Организационно-правовые формы предприятий в Китае. Поиск товара, выбор поставщика. Возможные риски и нежелательные ситуации. Методика проверки надежности китайских партнеров. Аудит предприятия – условия, стоимость.

Тема 2. Переговоры с китайским партнером.
Культурные различия, влияние культуры на процесс переговоров с китайским партнером. Проблемы кросс-культурных коммуникаций. Особенности китайского этикета.

Тема 3. Особенности внешнеторгового контракта купли-продажи с китайскими контрагентами.
Факторы, влияющие на ценообразование китайских товаров. Уменьшение/увеличение возврата НДС в Китае и его влияние на стоимость товара. Рекомендации по выбору базиса поставки (ИНКОТЕРМС 2020). Дополнительные условия контракта. Эксклюзивные договора. Особенности арбитражных споров с китайскими партнерами на территории Китая, на территории России, на территории третьих стран.

Тема 4. Проверка качества китайских товаров, организация поставок.
Организация тестирования качества товаров. Посредники в Китае. Организация своего представительства в Китае. Плюсы и минусы такого представительства. Размещение и контроль выполнения заказа. Общие и специальные требования к исполнению заказа, производство на заказ и под брендом. Копирование как особенность работы китайских производителей. Вопросы защиты интеллектуальной собственности. Экспортная упаковка и маркировка груза, товаросопроводительные документы. Проведение независимой инспекции произведенного товара до отгрузки. Виды инспекции, стоимость, условия проведения, сроки. Национальные праздники и их учет при размещении заказов.

Тема 5. Экспорт в Китай.
Наиболее востребованные товары для экспорта в Китай. Запрещенные для ввоза и вывоза товары. Промышленная ориентация по городам Китая. Организационно-правовые формы иностранных компаний в Китае. Процедуры выхода на китайский рынок. Особенности регистрации товарных знаков. Налогообложение в Китае.

Тема 1. Классификация грузов.
Транспортная классификация грузов. Основные свойства грузов. Биохимические процессы в грузах. Физическо-химические свойства грузов. Опасные грузы.

Тема 2. Упаковка, размещение и крепление груза.
Упаковочные материалы. Наиболее распространенные виды тары. Перспективные тарные материалы. Коды тары. Укрупненные грузовые единицы. Контейнера. Размещение и крепление груза в морском контейнере.

Тема 3. Перевозка сложных грузов.
Перевозка замороженных, охлажденных и плодоовощных грузов. Перевозка опасных грузов.

Тема 4. Маркировка груза.
Товарная, транспортная и специальная маркировки. Манипуляционные знаки. Маркировка опасных грузов. Код Экстренных Мер (КЭМ).

Тема 5. Крепление груза в транспортном средстве.
Обязанности грузоотправителя и перевозчика с точки зрения законодательства. Правила и способы крепления груза в транспортном средстве. Нормативы прочности кузова.

Тема 6. Автоматическая идентификация грузов.
Штрих-код. Система ЮНИСКАН/EAN. Радиочастотные метки, RFID-технологии. Преимущества и недостатки RFID-технологий.

Тема 1. Рынок экспедиторских услуг.
Законодательная база транспортной экспедиции. Права и обязанности экспедитора. Ответственность экспедитора при возмещении ущерба. Порядок оформления документов при оказании экспедиторских услуг на транспорте. Налогообложение транспортно-экспедиторских услуг. Особенности налогообложения при оказании транспортно-экспедиторских услуг на территории Таможенного Союза.

Тема 1. Подготовка к переговорам.
Сбор информации о контрагенте, выбор места, согласование программы переговоров, подготовка вопросов. Полезные навыки успешных переговорщиков.

Тема 2. Техника ведения переговоров.
Выигрышные стратегии переговоров. Стили ведения переговоров. Какой стиль лучше подходит для какой ситуации.
Практикум: определяем свой стиль ведения переговоров.

Тема 3. Переговоры в команде.
Распределение ролей и согласование действий участников команды. Рекомендации по ведению переговоров, если вы на переговорах один. Переговоры по телефону.

Тема 4. Процесс ведения переговоров.
Переговоры о цене. Диапазон соглашения. Уступки. Методы работы с возражениями. Методы завершения переговоров.
Практикум: вопросы, которые можно задать, если первоначальное предложение отклонено.

Тема 5. Инструментарий переговоров.
Развитие коммуникационных навыков. Формы «слушания». Последовательность вопросов, ведущая к успеху на переговорах.

Тема 6. Эмоции в переговорах.
Силовое влияние на ход переговоров. Психологические приемы наращивания силы. Жесткие переговоры. Манипуляторы и как отвечать на манипуляцию. Борьба со стрессом.
Практикум: правильно реагируем на попытки манипуляции.

По окончании обучения слушатели получат Удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Информация о выданном документе вносится в Федеральный реестр документов (ФИС ФРДО).