Директор по продажам
Повышение квалификации
Продолжительность
40 часов
Режим занятий
1 месяц, 2 дня в неделю (
19:00 - 22:00
)
Дата начала
18 мая 2026
Подтвержденная дата
Выдаваемый документ
Удостоверение о повышении квалификации
Стоимость
56500 руб.
38800 руб.
со скидкой 20% при полной оплате до 30 апреля 2026
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ
Программы обучения в нашей бизнес школе это:
НОВАЯ ПРОФЕССИЯ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ
РЕГИСТРАЦИЯ УДОСТОВЕРЕНИЯ В РОСОБРНАДЗОРЕ
ПРЕПОДАВАТЕЛИ ПРАКТИКУЮЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ
ПОЛУЧЕНИЕ НАЛОГОВОГО ВЫЧЕТА
ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ СЛУШАТЕЛЯ И ПРЕПОДАВАТЕЛЯКурс обучения для руководителя и директора отдела продаж
Директор по продажам — одна из ключевых фигур в компании. Именно он разрабатывает и формирует стратегию сбыта, влияет на ассортиментную политику и ценообразование, определяет позиции бизнеса на рынке, что позволяет приумножить прибыль и упрочить деловую репутацию.
Управление сбытом — задача, требующая большого мастерства и всеобъемлющей подготовки. Выполнять её должен аналитик, обладающий системными знаниями, и вместе с тем прогнозист, способный точно оценивать ресурсы и потенциал рынка, строить долгосрочные планы и разрабатывать стратегии и тактики продвижения товаров/услуг. Важную роль играет повышение квалификации на семинарах и тренингах, где можно взять на вооружение действенные приёмы и новые методики.
Как проходит программа курса для руководителей отдела продаж
Экспресс-курс для руководителей сбытовых подразделений восполнит пробелы в знаниях и поможет получить навыки стратегического управления. Продолжительность обучения — 5 дней, занятия проходят ежедневно, с 10.00 до 17.00.
Программа обучения составлена таким образом, чтобы у слушателей последовательно формировались умения и навыки, которыми должен обладать успешный директор по продажам. Мы используем системный подход, рассматривая как в отдельности, так и в совокупности стратегическое и оперативное управление — и все инструменты, включая построение, оптимизацию и автоматизацию каналов сбыта. Кроме того, отдельное внимание уделяется обучению технике продаж.
Преимущества обучения на программе курса повышения квалификации для руководителей отдела продаж:
- преподаватели-практики, за плечами которых многолетний опыт управления коммерческими службами;
- эффективная методика преподавания — живое общение, разбор и обсуждение кейсов, решение практических задач и разнообразные упражнения;
- индивидуальный подход к каждому учащемуся, простое и понятное объяснение материала, доступное даже неподготовленному слушателю.
По окончании курса вы получите удостоверение о повышении квалификации
Чему вы научитесь на курсах обучения для директоров по продажам
Пройдя обучение по программе «Директор по продажам» в бизнес-школе Европейского института, вы:
- получите полное представление о функциях директора по продажам;
- научитесь определять общую и доступную ёмкость рынка; сможете оценивать конкуренцию, составлять карту конкурентов, находить уникальные преимущества товаров и услуг, выбирать оптимальные схемы ценообразования;
- выработаете навыки и умения, необходимые для создания отдела продаж и планирования сбыта;
- сможете грамотно управлять отделом сбыта и оценивать его эффективность;
- познакомитесь с основами бюджетирования рекламы и PR, получите комплексные знания в системах «customer base» и «продажи-маркетинг»;
- освоите новые подходы в системе «В2В», актуальные методики организации продаж по разным каналам сбыта.
Курс предназначен для коммерческих директоров, директоров по продажам, ведущих менеджеров, руководителей проектов, а также владельцев малого бизнеса, заинтересованных в грамотном формировании и развитии каналов сбыта, а также для начинающих руководителей отдела продаж.
Управляйте продажами эффективно — «Европейский институт» поможет вам освоить навыки стратегического руководства!
ПРОГРАММА КУРСА
-
Модуль 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОДАЖ
База клиентов компании является результатом работы с целевыми группами рынка по каналам сбыта. Поэтому для отдела продаж важно при настройке предложений под запросы своей аудитории», не потерять связь с потенциальными клиентами, у которых может быть другой опыт и понимание цены и качества товаров и услуг компании.
Ключевые вопросы:
Определение общей, и доступной для компании емкости рынка;
Выбор оптимальной стратегии рыночного ценообразования предложений для стимулирующих методов – скидок и бонусов;
Оценка оптимальных условий сотрудничества по каналам сбыта. Выбор технологии и методов продаж of-line и on-line;
Разработка «Карты конкурентов» и оценка уровня конкуренции по каналам сбыта в разных сегментах рынка;
-
Модуль 2. РАЗРАБОТКА И ТЕСТИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ТОВАРОВ УСЛУГ ДЛЯ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ УСЛОВИЙ РАБОТЫ ПО КАНАЛАМ СБЫТА
На этом этапе важно внести в представление товаров и услуг «пружину и ключи продаж», которые помогут специалистам быстрее и легче договариваться о сотрудничестве с посредниками, и создадут предпосылки для повышенного внимания потенциальной аудитории.
Ключевые вопросы:
«Предложение входа» для привлечения целевой аудитории, и развития сотрудничества;
Тестирование спроса для прогноза продаж;
Оценка качеств предложения относительно конкурентов и выбор характеристик, которые создадут преимущество в выбранном сегменте рынка;
Методы позиционирования и презентация товаров и услуг в коммерческих предложениях;
Разработка плана продаж;
-
Модуль 3. РЕКЛАМА И PR, КАК ГАРАНТИЯ И ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ
Распределяя рекламные усилия по каналам сбыта специалистам и руководителям продаж приходиться решать финансовые планы месяца, квартала и одновременно помнить про общую стратегию охвата сегментов рынка. Оба подхода гармонично сочетаются, дополняя и усиливая друг друга в представленной технологии продаж.
Ключевые вопросы:
Подготовка рынка к сезонным предложениям, повышающей эффективность рекламы и продаж;
Правила позиционирования в рекламных и pr материалов – чтобы ожидания от рекламы оправдывались в работе со специалистами отдела продаж;
Обзор актуальных методов и ресурсов для продвижения в интернете;
Особенности и технология вывода новых предложений;
Календарь мероприятий на год – для поддержки продаж;
Бюджетирование рекламы и PR;
Оценка эффекта, эффективности и результатов PR и рекламы в работе отдела продаж;
Взаимодействие отдела продаж со специалистами по PRи рекламе, интернет - маркетингу.
-
Модуль 4. ТЕХНОЛОГИИ И МЕТОДЫ, КОТОРЫЕ СЕГОДНЯ АКТУАЛЬНЫ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ПО КАНАЛАМ СБЫТА – ON-LINE И OF-LINE
Ключевые вопросы:
Разработка и тестирование условий - программ сотрудничества с партнерами по каналам сбыта;
«Профиль партнера», как метод оценки потенциала работы;
Методы снижения зависимости от посредников, работающих с конечным потребителем;
Особенности продвижения на рынке через собственные точки продаж;
Технология создания и продвижения брендов на основе «архетипов бренда»;
Технологии и подходы при разработке и продвижения франшизы;
Карьерные карты как система повышения квалификации и мотивации специалистов отделов продаж.
ДОКУМЕНТ ОБ ОКОНЧАНИИ
Часто задаваемые вопросы
Мы предлагаем гибкие форматы на выбор:
Дистанционный — занятия проходят удаленно на платформе для онлайн обучения.
Очный — обучение в оборудованных аудиториях в формате живого общения.
Очно‑заочный (вечерний) — подходит для совмещения с работой.
Смешанный (blended) — комбинация онлайн‑лекций и очных семинаров.
Во всех форматах сохраняется живое взаимодействие между слушателем и преподавателем. Подберите вариант, оптимально соответствующий вашему расписанию и предпочтениям в обучении.
Обучение проходит на платформе для дистанционного обучения. Вы перед занятиями на электронную почту получаете ссылку, пройдя по которой Вы попадаете в вебинарную комнату. Где Вы видите, слышите преподавателя, можете задавать ему вопросы с помощью встроенного чата или микрофона Вашего гаджета.
Практические занятия у нас проходят следующим образом, Вы с помощью программы удаленного доступа подключаетесь к нашим компьютерам, находящимся в аудитории и полноценно участвуете в образовательном процессе.
Вы можете задавать вопросы преподавателю во время живых онлайн-семинаров с помощью встроенного чата платформы для дистанционного обучения или микрофона Вашего электронного устройства (компьютер, телефон).
Да, большинство наших программ рассчитаны на слушателей, не обладающих какой-либо специальной подготовки или профессионального образования в данном направлении, как говорится с «нуля». Для обучения на программах профессиональной переподготовки или повышения квалификации важно наличие высшего или среднего профессионального образования. Исключение — студенты последних курсов вузов или техникумов. Они могут у нас пройти обучение, получить сертификат об обучении, которое позже, после получения основного образования, можно заменить на диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение.
Повышение квалификации - это программы обучение (от 16 часов), которые направлены на совершенствование или получение новой компетенции, повышение профессионального уровня в текущей сфере деятельности. Профессиональная переподготовка (от 250 часов) предназначена для получения компетенции, необходимой для выполнения нового вида профессиональной деятельности, приобретения новой квалификации или специализации с получением диплома. Это позволяет сменить профессию или переориентироваться на другую область деятельности. Оба формата доступны в нашем учебном центре.
Заключить и оплатить договор возможно:
очно лично приехав к нам в офис;
в электронном виде (отправляем документы на email, подписываем сканы, высылаем оригиналы Почтой России);
по ЭДО (для юридических лиц).
Способы оплаты: банковский перевод, онлайн‑оплата картой, платёжные системы.
Да, любой выбранный вами формат обучения онлайн или очный совместим с работой. Средняя нагрузка составляет около 8-12 часов в неделю. Также у Вас всегда есть возможность просматривать записи проведенных занятий.
После успешного завершения обучения вы получаете диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Если Вы не можете лично получить документы, мы можем Вам их выслать Почтой России заказным письмом. Либо приехать к нам в учебный центр.
Наш институт (бизнес-школа) не является кадровым агентством, но активно содействует трудоустройству. Мы на рынке с 1998 года. Нас многие компании хорошо знают и присылают свои открытые вакансии, которыми мы делимся со своими заинтересованными слушателями.
ОТЗЫВЫ
Елена
33 года. Коммерческий директор ООО «ЛИИС». Программа обучения. Управление продажами. Осталось положительное впечатление. На мою профессиональную деятельность повлияла курс &ndash управление продажами и финансовые показатели продаж. Все преподаватели хорошо излагаю лекции. Можно побольше практики.
Анна Сергеевна
26 лет. ОАО «Завод Электропульт». Программа обучения. Управление продажами. Информативно, интересно. Спасибо преподавательскому составу! Все на хорошем уровне! Повлияли на мою работу и вызвали наибольший интерес программы: «Основы маркетинга», «Теория принятия решения», «Поведение потребителей» и «Управление продажами».
Яна
Руководитель отдела продаж. Программа «Директор по продажам». Программа интересная, поучительная, преподавателем затронуто много аспектов. Но по ощущениям, не хватило часов. Большой объем информации для такого кол-ва часов, не все могли разобрать в классе. Выражаю огромную благодарность преподавателю- Юлии Владимировне Махотиной! За интересную программу, за чуткое отношение к каждому ученику, компетентность, за материалы и ценные советы. Получили много электронных материалов. Состояние классов хорошее, комфортно.
Не определились с выбором? Напишите, поможем
Популярные курсы
Компании, которые доверили нам обучение своих сотрудников
ЗАО «Сеть ресторанов «Две палочки Санкт-Петербург»
ООО «Газпромнефть Научно-Технический Центр»
КИТ Финанс Инвестиционный консультант (ЗАО)
ООО «Ниссан Мэнуфэкчуринг РУС»
ООО Управляющая компания «Красноярский хлеб»
ООО «Ленстройдеталь ЛО»
ООО «Лента»
Северо-Западный филиал ОАО «МегаФон»
ЗАО «Кондитерская фабрика «Нева»
ЗАО «Сэтила из Швеции»
ООО «Юнион Двери СПб»
Северо-Западный региональный центр ОСАО «Ингосстрах»
ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов»
ООО «Первое хлебопекарное объединение»
ООО «Тиккурила»
Кондитерский комбинат «Невские Берега»
ООО «КЛАДОВАЯ ЗДОРОВЬЯ»
ООО «ПЕТРОЭНЕРГОСТРОЙ»
ООО «Позитрон Пласт»
ЗАО «ЕМГ Северо-Запад»
ЗАО «НПФ ТЕПЛОКОМ»
ООО «Статойл Энерджи энд Ритэйл Раша»
ООО «Аллер Петфуд»
ОАО «АВТОДОР»
ООО «Гильдия зодчих»
ЗАО «Хекля»
ООО «Зёринг ПМ»
ООО «ВЕГ Германия НН»
ООО «Финмар СПБ»
ОАО «ЦИУС ЕЭС»
ООО МК «Диетпродукт»
ЗАО «ОМНИ»
ООО «Балтийская энергетическая компания»
ООО «МОССА ГРУПП»
ЗАО «ФИН-Стойматериалы»
ООО «СКБ Взлет»
