Курс Директор по продажам

Программы обучения в нашей бизнес школе это:

НОВАЯ ПРОФЕССИЯ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

РЕГИСТРАЦИЯ УДОСТОВЕРЕНИЯ В ФИС ФРДО

ПРЕПОДАВАТЕЛИ ПРАКТИКУЮЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ

ПОЛУЧЕНИЕ НАЛОГОВОГО ВЫЧЕТА

ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ СЛУШАТЕЛЯ И ПРЕПОДАВАТЕЛЯ

• Модуль 1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА РЫНКА ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА ПРОДАЖ

  База клиентов компании является результатом работы с целевыми группами рынка по каналам сбыта. Поэтому для отдела продаж важно при настройке предложений под запросы своей аудитории», не потерять связь с потенциальными клиентами, у которых может быть другой опыт и понимание цены и качества товаров и услуг компании.

  Ключевые вопросы:

  Определение общей, и доступной для компании емкости рынка;

  Выбор оптимальной стратегии рыночного ценообразования предложений для стимулирующих методов – скидок и бонусов;

  Оценка оптимальных условий сотрудничества по каналам сбыта. Выбор технологии и методов продаж of-line и on-line;

  Разработка «Карты конкурентов» и оценка уровня конкуренции по каналам сбыта в разных сегментах рынка;

• Модуль 2. РАЗРАБОТКА И ТЕСТИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ТОВАРОВ УСЛУГ ДЛЯ ПРОГНОЗА ПРОДАЖ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ УСЛОВИЙ РАБОТЫ ПО КАНАЛАМ СБЫТА

  На этом этапе важно внести в представление товаров и услуг «пружину и ключи продаж», которые помогут специалистам быстрее и легче договариваться о сотрудничестве с посредниками, и создадут предпосылки для повышенного внимания потенциальной аудитории.

  Ключевые вопросы:

  «Предложение входа» для привлечения целевой аудитории, и развития сотрудничества;

  Тестирование спроса для прогноза продаж;

  Оценка качеств предложения относительно конкурентов и выбор характеристик, которые создадут преимущество в выбранном сегменте рынка;

  Методы позиционирования и презентация товаров и услуг в коммерческих предложениях;

  Разработка плана продаж;

• Модуль 3. РЕКЛАМА И PR, КАК ГАРАНТИЯ И ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ

  Распределяя рекламные усилия по каналам сбыта специалистам и руководителям продаж приходиться решать финансовые планы месяца, квартала и одновременно помнить про общую стратегию охвата сегментов рынка. Оба подхода гармонично сочетаются, дополняя и усиливая друг друга в представленной технологии продаж.

  Ключевые вопросы:

  Подготовка рынка к сезонным предложениям, повышающей эффективность рекламы и продаж;

  Правила позиционирования в рекламных и pr материалов – чтобы ожидания от рекламы оправдывались в работе со специалистами отдела продаж;

  Обзор актуальных методов и ресурсов для продвижения в интернете;

  Особенности и технология вывода новых предложений;

  Календарь мероприятий на год – для поддержки продаж;

  Бюджетирование рекламы и PR;

  Оценка эффекта, эффективности и результатов PR и рекламы в работе отдела продаж;

  Взаимодействие отдела продаж со специалистами по PRи рекламе, интернет - маркетингу.

• Модуль 4. ТЕХНОЛОГИИ И МЕТОДЫ, КОТОРЫЕ СЕГОДНЯ АКТУАЛЬНЫ ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ ПО КАНАЛАМ СБЫТА – ON-LINE И OF-LINE

  Ключевые вопросы:

  Разработка и тестирование условий - программ сотрудничества с партнерами по каналам сбыта;

  «Профиль партнера», как метод оценки потенциала работы;

  Методы снижения зависимости от посредников, работающих с конечным потребителем;

  Особенности продвижения на рынке через собственные точки продаж;

  Технология создания и продвижения брендов на основе «архетипов бренда»;

  Технологии и подходы при разработке и продвижения франшизы;

  Карьерные карты как система повышения квалификации и мотивации специалистов отделов продаж.

Успешно освоившим программу курса обучения обучение продажам руководителей выдается Удостоверение о повышении квалификации. Документ вносится в ФИС ФРДО не зависимо от выбранного формата.