Курс для руководителей Директор по продажам
Удостоверение о повышении квалификации
Форматы
Преимущества программы
Для кого этот курс
Программа курса
Определение общей, и доступной для компании емкости рынка;
Выбор оптимальной стратегии рыночного ценообразования предложений для стимулирующих методов – скидок и бонусов;
Оценка оптимальных условий сотрудничества по каналам сбыта. Выбор технологии и методов продаж of-line и on-line;
Разработка «Карты конкурентов» и оценка уровня конкуренции по каналам сбыта в разных сегментах рынка;
«Предложение входа» для привлечения целевой аудитории, и развития сотрудничества;
Тестирование спроса для прогноза продаж;
Оценка качеств предложения относительно конкурентов и выбор характеристик, которые создадут преимущество в выбранном сегменте рынка;
Методы позиционирования и презентация товаров и услуг в коммерческих предложениях;
Разработка плана продаж;
Подготовка рынка к сезонным предложениям, повышающей эффективность рекламы и продаж;
Правила позиционирования в рекламных и pr материалов – чтобы ожидания от рекламы оправдывались в работе со специалистами отдела продаж;
Обзор актуальных методов и ресурсов для продвижения в интернете;
Особенности и технология вывода новых предложений;
Календарь мероприятий на год – для поддержки продаж;
Бюджетирование рекламы и PR;
Оценка эффекта, эффективности и результатов PR и рекламы в работе отдела продаж;
Взаимодействие отдела продаж со специалистами по PR и рекламе, интернет - маркетингу.
Разработка и тестирование условий - программ сотрудничества с партнерами по каналам сбыта;
«Профиль партнера», как метод оценки потенциала работы;
Методы снижения зависимости от посредников, работающих с конечным потребителем;
Особенности продвижения на рынке через собственные точки продаж;
Технология создания и продвижения брендов на основе «архетипов бренда»;
Технологии и подходы при разработке и продвижения франшизы;
Карьерные карты как система повышения квалификации и мотивации специалистов отделов продаж.
